KOHO Editorial
Web 集客の固定費を比べる
大手代理店・人材派遣・社内採用・月額サブスクの本当のコスト
Web 集客の固定費は、大手広告代理店の月額数百万円から月額サブスクリプション型の 1 万円台まで、同じ「Web 集客」でも 100 倍以上の差があります。中小事業者にとって重要なのは初期費用ではなく、毎月払い続ける「固定費」の総額です。\n\n本記事では大手広告代理店・広報人材派遣・社内広報採用・月額サブスクリプションの 4 選択肢を、相場感・業務範囲・経営インパクトの 3 軸で並べて整理し、中小事業者にとって最適な Web 集客固定費の設計方針を検討します。
Chapter ・ 01
Web 集客の固定費という視点 — なぜ「月額」で比較すべきか
中小事業者が Web 集客を検討する際、多くの見積書には「制作費 100 万円」「初期構築 50 万円」といった一時金の数字が並びます。しかし実務の現場で経営を圧迫するのは、一時金ではなく毎月払い続ける固定費です。固定費は売上がゼロの月でも発生し、キャッシュフローの下限を規定します。Web 集客を「投資」として評価するのであれば、初期費用ではなく月額換算の総保有コスト (TCO: Total Cost of Ownership) で比べる視点が欠かせません。
一時金の錯覚と、毎月払い続ける現実
制作会社の見積書には初期費用が大きく書かれ、保守運用費は小さく末尾に記載されることが多くあります。ところが実際に運用を始めると、ドメイン・サーバー・SSL・CMS 保守・軽微な修正・改善提案・アクセス解析レポートなど、月次で必ず発生する費用が積み上がります。5 年間運用すれば、初期費用より保守運用費の合計の方が大きくなるケースは珍しくありません。
「Web 集客」の担い手は 4 パターンに集約される
中小事業者が Web 集客の実務を誰に任せるかを整理すると、選択肢は次の 4 つに集約されます。
1. 大手広告代理店に丸ごと委託する 2. 広報・マーケティング人材を派遣で受け入れる 3. 社内広報担当者を正社員として採用する 4. 月額サブスクリプション型の制作会社に継続委託する
この 4 択は、責任範囲・スピード・コスト・専門性のバランスがそれぞれ大きく異なります。単純な金額比較ではなく、「同じアウトプットを得るために毎月いくら払い続けるか」という視点で並べ直すことが、経営判断としては正確です。
中小事業者にとっての固定費の重み
年商 1 億円未満の中小事業者にとって、月額 10 万円の固定費は年間 120 万円、営業利益率 10% の企業であれば売上換算 1,200 万円分の重みがあります。月額 50 万円であれば年間 600 万円、売上換算 6,000 万円に相当します。この換算感覚を持たずに Web 集客の契約を結ぶと、集客の効果が出る前に資金繰りが行き詰まる事例が報告されています。本記事では 4 つの選択肢を、実際の相場感と業務範囲、経営インパクトの 3 軸から並べて整理します。
Chapter ・ 02
大手広告代理店に委託する — 月額数百万円のスケール前提
大手広告代理店は、テレビ CM や全国紙広告と連動した統合キャンペーンを設計できる点で、他の選択肢とは一線を画します。ブランド戦略から広告クリエイティブ、メディアバイイング、効果測定までを一気通貫で提供できる体制は、上場企業や年商 100 億円規模の中堅企業には最適解となる場合が多くあります。
相場感 — 月額 300 万円から 1,000 万円超
大手広告代理店との継続契約は、月額固定のリテナーフィー方式が一般的です。相場は最低ラインで月額 300 万円、標準的な統合案件で月額 500 万円から 800 万円、大規模ブランディング案件では月額 1,000 万円を超えます。この金額には人件費・企画費・進行管理費が含まれ、実際の広告出稿費 (メディア費) は別途発生します。年間で見れば固定費だけで 3,600 万円から 1 億円規模になります。
提供される価値 — 総合力とネットワーク
- 戦略コンサルティング (ブランド戦略・事業戦略連動)
- クリエイティブ制作 (映像・グラフィック・コピー)
- メディアバイイング (TV・新聞・雑誌・Web)
- 効果測定・レポーティング
- タレントキャスティング・イベント運営
担当チームは 5 名から 15 名規模で編成され、アカウントプランナー・クリエイティブディレクター・メディアプランナー・アナリストが分業します。この人員体制を維持するために月額数百万円が必要になる、と考えると相場感の理解が進みます。
中小事業者にとってのミスマッチ
年商 1 億円から 10 億円の中小事業者が大手広告代理店と直接契約するケースは稀です。理由は 3 つあります。第 1 に、代理店側の最低受注額の設定が中小事業者の広告予算を超えます。第 2 に、大手代理店の強みである「マスメディアとの統合設計」が、地域密着型ビジネスには過剰スペックとなります。第 3 に、意思決定の階層が多く、Web サイトの軽微な修正 1 件に数週間から 1 か月かかることも珍しくありません。
中小事業者の Web 集客に必要なのは「明日までにキャンペーンページを 1 枚追加する」機動力であって、統合キャンペーンの設計力ではない、というのが現場の共通認識です。
Chapter ・ 03
広報人材を派遣・社内採用する — 30 万円から 100 万円の人件費
大手代理店が過剰であるならば、専門人材を自社に取り込むという選択肢が浮かびます。派遣で確保するか、正社員として採用するかで、月額の固定費と柔軟性が変わります。派遣と社内採用は似て非なる選択肢です。まず派遣、次に社内採用の順で見ていきます。
広報の人材派遣 — 月額 50 万円から 100 万円
広報・マーケティング領域の派遣人材の相場は、時給 3,000 円から 5,000 円、月額換算で 50 万円から 80 万円が中心です。専門性の高いデジタルマーケター (SEO・広告運用・アクセス解析) をシニアクラスで指名すると月額 80 万円から 100 万円に達します。
派遣契約では、時給に派遣会社のマージン (時給の 30% 前後が業界平均) が上乗せされ、月額請求書として企業に届きます。正社員採用のような紹介手数料は派遣契約では発生しません (紹介手数料は後述の社内採用の項で扱います)。
具体例として、時給 4,000 円 × 月 160 時間稼働のシニアマーケターを派遣で受け入れる場合、月額請求は 64 万円、年間で 768 万円となります。この金額には派遣会社のマージン 15-20 万円 (月次) が含まれる計算です。
派遣人材のメリットは、必要な期間だけ確保できる柔軟性と、社会保険料・退職金の負担が派遣先に発生しない点です。一方でデメリットは、契約期間終了時にノウハウが社内に残らず、Web サイトの構造や運用フローが担当者と共に去る点にあります。CMS やドキュメントが整備されていない場合、担当者ごとに運用フローが再構築され、引き継ぎコストが累積する傾向があります。
社内広報の正社員採用 — 月額 30 万円から 50 万円 + 社会保険料
社内広報担当者を正社員として採用する場合、給与は月額 30 万円から 50 万円が中心となります。これに社会保険料 (企業負担分)・賞与・退職金積立・採用コスト・教育コストが加算されるため、企業側の実質負担は給与の 1.4 倍から 1.6 倍と見積もるのが業界標準です。
給与月額 40 万円の広報担当者を採用した場合、企業側の実質月次負担は約 1.4 倍の 56.7 万円になります。内訳は次のとおりです (※協会けんぽ東京・2026 年度概算)。
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 給与 | 40.0 万円 |
| 社会保険料 (企業負担・概ね 15% 強) | 6.2 万円 |
| 賞与積立 (年 2 回想定) | 6.7 万円 |
| 退職金・福利厚生積立 | 2.0 万円 |
| 座席・PC・ソフトウェア | 2.0 万円 |
| 合計月次負担 | 約 56.9 万円 |
年間では 683 万円、これに採用時の紹介手数料 (正社員採用の人材紹介は成功報酬型で年収の 30-35% が相場、約 180 万円) が初年度に加算されます。
中小事業者にとっての課題 — 1 人で全領域はカバーできない
広報・Web マーケティング領域は、コピーライティング・デザイン・コーディング・SEO・広告運用・アクセス解析・SNS 運用と守備範囲が広く、1 人の担当者が全領域を高いレベルでこなすことは現実的ではありません。中小事業者が採用できる予算帯の広報担当者は、多くの場合いずれかの領域の経験者であり、それ以外の領域は外部委託が必要になります。結果として、社内広報の人件費に加えて、制作会社・広告代理店への委託費が上乗せされる二重コスト構造になる事例が見られます。
また、採用してから戦力化するまでの立ち上がり期間 (3 か月から 6 か月) は、期待するアウトプットが出ない状態で固定費だけが発生します。中小事業者にとっては、立ち上がり期間中の固定費負担が経営課題となります。
ここまでで大手代理店・派遣・社内採用の 3 つを見てきました。いずれも年間 500 万円以上の固定費が発生する構造であることが分かりました。次章では、この桁を変える 4 つ目の選択肢を紹介します。
Chapter ・ 04
月額サブスクリプション型制作 — 月額 1 万円台の新常識
2020 年代に入り、Web 制作業界には月額サブスクリプション型のサービスが定着しました。制作・保守・改善・軽微な修正までを月額固定料金でまとめて提供するモデルで、中小事業者の Web 集客固定費を一桁下げる選択肢として広がっています。
相場感 — 月額 9,800 円から 30,000 円
月額サブスクリプション型 Web 制作の相場は、月額 9,800 円から 30,000 円が中心帯です。この価格帯には次のような業務が含まれるのが標準です。
- Web サイトのデザイン・コーディング
- ドメイン・サーバー・SSL の管理
- CMS・プラグインの保守運用
- セキュリティ監視・バックアップ
- 月 1 回程度の内容修正 (テキスト・画像差し替え)
- アクセス解析の基本レポート
初期費用は 0 円から 5 万円が中心で、大手代理店や社内採用と比べて初期投資リスクを大幅に抑えられます。
品質のばらつきに注意 — 「テンプレート型」と「フルオーダー型」
月額サブスクリプションと一口に言っても、内実は 2 種類に大別されます。
第 1 は「テンプレート型」で、あらかじめ用意された数十種類のデザインテンプレートに写真とテキストを流し込む方式です。制作会社側の工数が最小化されるため月額 5,000 円前後の低価格を実現できますが、他社と同じ見た目になりやすく、差別化には向きません。
第 2 は「フルオーダー型」で、ヒアリングから設計・デザイン・実装まで 1 社ごとに新規制作する方式です。月額 15,000 円から 30,000 円の価格帯に位置し、テンプレート型より高くはなりますが、大手代理店や社内採用と比べれば桁違いに安価です。
大手代理店・社内採用との定量比較
年間固定費で 4 選択肢を並べると、桁の違いが明確になります。ただし、以下の比較表は「Web サイト制作・保守という守備範囲に限定した場合の参考値」であり、大手代理店の月額数百万円には統合キャンペーン設計・マスメディア連動・映像制作までが含まれるため、単純な倍率比較は成立しない点に注意が必要です。
表: Web 集客固定費 4 選択肢比較 (月額・年間・初期費用)
| 選択肢 | 月額固定費 | 年間固定費 | 初期費用 |
|---|---|---|---|
| 大手広告代理店 | 300 万〜1,000 万円 | 3,600 万〜1.2 億円 | 別途 |
| 広報人材派遣 | 50 万〜100 万円 | 600 万〜1,200 万円 | (派遣会社マージン込) |
| 社内広報採用 | 実質 40 万〜70 万円 | 480 万〜840 万円 | 採用費約 180 万円 |
| 月額サブスク (フルオーダー) | 1.2 万〜3 万円 | 15 万〜36 万円 | 0〜5 万円 |
守備範囲を「Web サイト制作・保守」に絞った場合、月額サブスクリプション型の年間固定費は社内採用の 1/23 から 1/56 の水準に収まります。大手代理店との比較は業務範囲が根本的に異なるため倍率で語ることは適切ではありませんが、「Web サイト単体で発生する固定費」という切り口では 2 桁以上の差が存在します。
月額サブスクの限界と適用範囲
ただし、月額サブスクリプション型が万能というわけではありません。テレビ CM 連動の統合キャンペーンや、月に数十件の広告クリエイティブを回すような案件には対応できません。守備範囲は「自社サイト・LP・オウンドメディアの制作と継続改善」であり、この範囲内に Web 集客の主戦場がある中小事業者にとって、費用対効果が最も高い選択肢となります。
Chapter ・ 05
KOHO の考え方 — 月額 12,800 円という設計思想
ここまでは業界一般の相場と比較の枠組みを整理してきました。本章では、月額サブスクリプション型を提供する KOHO (合同会社KOHO) の立ち位置と考え方を紹介します。
運営者情報
合同会社KOHO は東京都墨田区京島に拠点を置く Web 制作会社で、代表は長南貴則 (前墨田区議・前衆院選候補) が務めています。フルオーダーメイド型の月額サブスクリプションを提供しており、実績としては塗装会社の unity-tokyo.jp、全国若手議員の会の公式サイト zenwaka.jp などがあります。
KOHO の料金設計
KOHO の料金体系は次の通りです。
- 初期費用: 30,000 円
- 月額: 12,800 円 (先着 100 社限定価格)
- 契約に含まれるもの: 制作・保守運用・改善提案・月 1 回内容問わず修正
年間固定費に換算すると、初期費用込みで初年度 18 万 3,600 円、2 年目以降 15 万 3,600 円です。中小事業者が抱える Web 集客の固定費として、他の 3 選択肢と比較して 1 桁から 2 桁低い水準に設定されています。
先着 100 社の枠は KOHO のサイト上で現在の受注状況を随時開示しており、100 社到達後は料金改定を予定しています。契約時の月額は契約継続中は据え置きの方針です。
なぜこの価格で成立するのか
KOHO の価格が成立する背景には、事業構造の設計があります。第 1 に、テンプレートは使わないもののヒアリングと設計を代表 (長南貴則) が集中して担うことで、営業マージンや中間管理コストを排除しています。第 2 に、2026 年に営業担当・事務担当が加入し、制作以外の業務を分担することで代表の稼働を制作に集中させています。第 3 に、契約期間を通じた継続関係を前提とすることで、1 案件あたりの初期投資を回収する期間を長く取れる構造になっています。
「サンプルサイト無料制作」で購入判断を後回しにできる
月額サブスクリプション型の Web 制作を検討する際、多くの事業者が「本当に自社に合ったサイトができるのか」を購入前に確認できないという不安を抱きます。KOHO はこの不安に対して、ヒアリング後にサンプルサイトを無料で制作するプロセスを標準としています。実物を見てから月額契約を判断できるため、購入前後のギャップが構造的に発生しません。
押しつけない、が明確に位置づける
KOHO は大手広告代理店・広報人材派遣・社内広報採用の 3 選択肢を否定していません。年商規模・事業フェーズ・広告予算によっては、大手代理店や社内採用が最適解となる企業も存在します。KOHO が最適解となるのは、次の条件に該当する中小事業者です。
- 年商 5,000 万円から 5 億円規模
- Web 集客の固定費を年間 50 万円以内に抑えたい
- 自社サイト・LP・オウンドメディアの継続改善が主戦場
- 大手代理店の統合キャンペーン設計は不要
- 社内広報の採用・育成コストを回避したい
この条件に該当する事業者にとって、月額 12,800 円のフルオーダー型 Web 制作は、Web 集客の固定費を経営に見合う水準に収める現実的な選択肢となります。
FAQ
よくある質問。
Web 集客の固定費を「月額換算」で比べるべき理由は何ですか?
初期費用は 1 回きりですが、保守運用費・人件費・改善費は毎月発生し続けるためです。5 年運用すると、多くの案件で保守運用費の総額が初期費用を上回ります。中小事業者にとって固定費は売上ゼロの月でも発生するため、キャッシュフローの下限を規定します。月額 10 万円の固定費は年間 120 万円、営業利益率 10% の企業では売上換算 1,200 万円分の重みを持ちます。経営判断としては初期費用ではなく月額換算の総保有コストで比較することが正確です。
大手広告代理店の月額固定費はいくらですか?
月額 300 万円から 1,000 万円超が相場です。大手広告代理店との継続契約は月額固定のリテナーフィー方式が一般的で、最低ラインで月額 300 万円、標準的な統合案件で月額 500 万円から 800 万円、大規模ブランディング案件では月額 1,000 万円を超えます。年間では 3,600 万円から 1 億円規模の固定費になります。この金額には人件費・企画費・進行管理費が含まれ、実際の広告出稿費 (メディア費) は別途発生します。年商 100 億円規模以上の中堅・大企業向けの選択肢です。
広報担当者を社内採用する場合の実質月次負担はいくらですか?
給与月額 40 万円の場合、実質月次負担は約 56.9 万円です。内訳は給与 40 万円、社会保険料 (企業負担分・概ね 15% 強) 6.2 万円、賞与積立 6.7 万円、退職金・福利厚生 2 万円、座席・PC・ソフトウェア 2 万円です (協会けんぽ東京・2026 年度概算)。年間では 683 万円、これに採用時の紹介手数料 (正社員紹介の成功報酬型で年収の 30-35% が相場・約 180 万円) が初年度に加算されます。給与額の 1.4 倍から 1.6 倍が実質負担の業界標準です。
月額サブスクリプション型 Web 制作の相場はいくらですか?
月額 9,800 円から 30,000 円が中心帯です。初期費用は 0 円から 5 万円です。契約には Web サイトのデザイン・コーディング、ドメイン・サーバー・SSL の管理、CMS 保守運用、セキュリティ監視、月 1 回程度の修正、アクセス解析レポートが含まれるのが標準です。テンプレート型は月額 5,000 円前後まで下がりますが差別化が難しく、フルオーダー型は月額 15,000 円から 30,000 円で 1 社ごとの新規設計を受けられます。中小事業者にはフルオーダー型が推奨されます。
月額サブスクリプション型は大手広告代理店と比べて何が違いますか?
守備範囲と固定費規模が根本的に異なります。大手広告代理店はテレビ CM・全国紙広告と連動した統合キャンペーン設計が強みで、月額 300 万円以上の固定費が発生し、メディアバイイングや映像制作も含みます。月額サブスクリプション型は自社サイト・LP・オウンドメディアの制作と継続改善に守備範囲を絞り、月額 1 万円台から提供します。年商 100 億円規模で全国キャンペーンを展開する企業は大手代理店、年商 5 億円以下で自社サイト改善が主戦場の中小事業者は月額サブスクリプションが適した選択肢です。
KOHO の月額 12,800 円にはどこまで含まれますか?
月額 12,800 円 (先着 100 社限定価格) には、フルオーダーメイドの Web サイト制作、保守運用、改善提案、月 1 回の内容問わず修正が含まれます。テンプレートは使用せず、1 社ごとにヒアリングから設計・デザイン・実装まで新規制作します。初期費用は 30,000 円です。ヒアリング後にサンプルサイトを無料で制作するため、実物を見てから月額契約を判断できます。制作は代表の長南貴則 (前墨田区議、合同会社KOHO 代表) が担当します。
中小事業者にとって月額サブスクリプション型が優位になる条件は何ですか?
次の条件に該当する場合、月額サブスクリプション型が経営判断として優位になります。年商 5,000 万円から 5 億円規模であること、Web 集客の固定費を年間 50 万円以内に抑えたいこと、自社サイト・LP・オウンドメディアの継続改善が主戦場であること、大手代理店の統合キャンペーン設計は不要であること、社内広報の採用・育成コストを回避したいことです。この条件に該当する事業者にとっては、月額 12,800 円から 30,000 円のフルオーダー型が固定費と品質のバランスで最も優位となります。
月額サブスクリプション型 Web 制作を選ぶ際の注意点は何ですか?
契約前に確認すべきポイントは 5 つあります。テンプレート型かフルオーダー型かの区別、月次に含まれる修正回数と修正範囲、契約期間の縛りと解約条件、購入前のサンプル提示の有無、担当者の一貫性 (誰がどの範囲まで対応するか) です。これらを事前に把握しておくことで、契約後のミスマッチを構造的に回避できます。特にテンプレート型とフルオーダー型は同じ「月額サブスク」と呼ばれていても品質が大きく異なるため、最初に見分けることが重要です。
Next Step
KOHO のサービスをもっと知る。
Web 集客の固定費は、大手代理店の月額数百万円から月額サブスクリプションの 1 万円台まで、業務範囲によって大きな幅があります。重要なのは自社の事業規模と広告戦略に見合った選択肢を、月額換算の総保有コストで選ぶことです。中小事業者にとっては、月額サブスクリプション型がキャッシュフロー・立ち上がり速度・品質のバランスで優位に立つケースが多くあります。KOHO はサンプルサイトの無料制作を通じて、契約前に実物を確認したうえで判断できる仕組みを標準としています。